どのようにして 5 年間で 0 から 8 億の売上を達成し、20 か国以上でビジネスを展開できたのでしょうか?

さまざまな時代のさまざまな技術と功績により、中国は常に世界陶磁器の地図上に息を呑むような栄光の瞬間を刻んできた。

青白磁から唐三彩へ、宋潤磁器から元青白磁へ。

1978 年の改革開放により陶磁器工業化の大発展が始まり、1993 年には中国の建築用陶磁器生産量が初めて世界第 1 位となりました。

1980 年代初頭から機器の輸入ブームが起こり、1990 年代半ばまでに国内機器が国内市場の半分を占めるようになりました。

2010 年代初頭以降、中国の装置は、慶田製作所に代表される国産セラミック装置に代わって、国内市場シェア 90%、海外新興国市場シェア 50% を突破しました。深い国際化…

過去も現在も、中国の陶磁器の人々は世界のトップの成果と高みを追求し続けています。

特に、高度にグローバル化した世界経済の東風に乗って、2010 年代半ばに国内の陶磁器タイルの生産能力と生産量がダブルピークを迎えると、陶磁器タイル製品は中国の成功したシステムの下で、生産設備を海外に送ることは時代の選択となっています。

この荒波の中で、中国のセラミック機器のハイエンド化と徹底したグローバル化を推進する使命を担うデリタイテクノロジー社が誕生しました。

ケダ、リタイ装備
デュアル「航空母艦」の全ラインが形になりつつある

1978 年に中国に門戸を開いた瞬間から、中国のセラミック機器がグローバル化に向かう​​運命は運命づけられていました。

2014 年までに、国内のセラミック タイル生産量が初めて 100 億平方メートルのマークを超え、中国のセラミック タイルの生産と消費も「ボトルネック期」に入り、少数の国への輸出という「国際化」から発展途上市場への移行に移行しました。ヨーロッパとアメリカでは「グローバル化」が進んでいます。中国製陶磁器機器にとって避けては通れない話題となっている。

しかし、当時、世界的なセラミック生産装置統合の押し寄せる波を背景に、中国のセラミック装置分野で世界に完全な装置ラインを提供できる能力を持っていたのは、Keda Manufacturing の 1 つのブランドだけでした。

時代は中国のセラミック機器の人々に新たな機会をもたらしました。

2016 年 5 月 15 日、Keda が全額出資する佛山市 Henlitai Company の年間生産量 200 ユニット (セット) のセラミック インテリジェント製造装置の研究開発および工業化プロジェクトの起工式が行われ、佛山徳利科技有限公司創立式典が正式に開催され、恒力泰と徳利泰で構成される「力泰航空母艦」のセラミックライン装備構造全体が正式に完成したことを記念した。

▲デリタイ起工式

それ以来、世界最大のセラミック機器市場である中国では、「Made by Keda」と「Litai Brand」の 2 つの主要なセラミック一式機器ブランドが手を携えて世界市場に向けて歩みを進め、供給を形成してきました。パターン。

中国のセラミック機器のグローバル化の新時代が正式に始まりました。

「Keda と Henlitai が「結婚」を果たした 2011 年の時点で、Keda は Henlitai ブランドの下でセラミック建設機械の完全なラインを構築し、Keda に次ぐ 2 番目のセラミック建設機械を建造することを決意していました。」空母型Delitaiの設立に関して、Keda Manufacturingの会長Bian Cheng氏は、業界の過剰生産能力により、国内のセラミック機器の販売が市場のボトルネックに遭遇するのは時間の問題であり、目標を設定するつもりであると何度も述べました。中国と先進国の市場を完全にカバーするデュアルライン機器ブランドは、Keda の揺るぎない戦略的方向性です。

中国国外に無限の市場空間があるからこそ、Delitai は設立以来、アフリカ、中東、東南アジア、ロシアなどの海外市場に戦略を集中してきました。

Delitai の位置づけについて、Keda Manufacturing のゼネラルマネージャーであり Henlitai のゼネラルマネージャーである Yang Xuexian 氏は、Delitai の設立は Henlitai のセラミック機械のシリーズ戦略における重要なステップであり、これにより会社は新たなスタートを切ることができると率直に述べました。セラミックの製造、成形、焼成のための完全なライン設備の研究開発と生産能力は、同社が戦略目標を達成し、中核となる競争力を強化し、国際市場競争に積極的に参加するための強固な基盤を築きます。

恒力台、デリタイ
プラットフォーム化と国際化の間の相互支援

「Henglitai は Delitai に強力な発展をもたらしました」展示プラットフォームである Delitai は、Henlitai の国際化のペースを大きく加速させました。 Litaiブランドのマーケティングディレクター、ウー・ジュンリャン氏は、数年にわたる急速な発展の後、2015年までに中国の建築用セラミックス産業における新しい生産ラインの拡張に対する熱意は急速に低下し、設備の需要も大幅に減少したと述べた。このような市況を受けて、新しく設立されたデリタイは国際市場に注目しました。チームの優れた評判と20年以上にわたる海外市場での深いチャネル開発に依存し、デリタイは最大の海外輸出量を誇る中国の機器ブランドの1つになりました。さらに重要なことは、Delitai が Henlitai プラットフォームで戦ったことです。海外市場も Henlitai の国際化における大きな前進に貢献しました。

「プレスの多様化とセラミック機器の統合という 2 つの主要な戦略における恒力泰の成功は、デリタイの 5 年間の開発成果によるところが大きい。」と楊雪賢氏は率直に、デリタイは間違いなく業界で大きな成功を収めたと語った。 。

この成功は主に、Dilitai が焼成、乾燥装置、インテリジェントなライン全体の分野、特にボールミル、プレス成形などの分野で Henglitai と協力して国際トップレベルに達したという事実に反映されています。セクター統合により、Henlitai と Delitai はシームレスな接続を実現しました。

これにより、Delitai は、国内市場と国際市場の両方で、運営、チーム、テクノロジー、管理、評判、ブランド、規模、市場シェア、標準化などの観点から「大手企業」の一つにランクされるようになりました。

省エネの専門家
天然ガスのエネルギー消費量は 1.55Nm3/㎡ と低い

セラミックタイル、日用陶器、衛生陶器、発泡セラミックス、透水性レンガ、特殊セラミックス、新エネルギー車用リチウム電池材料など多分野をカバーする建築・衛生陶器分野に注力する企業として、乾燥、焼成 機器の研究開発、設計、生産、サービスと完全なラインのターンキープロジェクトを統合する国家ハイテク企業として、デリタイは過去 5 年間にわたり、自動化、インテリジェント、グリーンで安全な生産ラインを顧客に提供することに常に取り組んできました。長年にわたり窯の省エネ効果にこだわり続け、業界最高レベルを誇ります。

▲デリータ フォーム セラミック生産ライン

長年の海外市場の蓄積と継続的な革新に基づいて、リジェネレーティブバーナーと燃焼空気加熱省エネシステム、トランスミッション運転制御システム、断熱強化システム、デジタルPPC燃焼空気比率自動制御システム、OCE最適化燃焼エネルギー-貯蓄システム、ドイツ Litai 特許DHR高効率廃熱回収リレー加熱システム技術を包括的に応用することで、2019年2月、デリタイはモナリザグループの清遠拠点の生産ラインにおけるガス消費量のより効果的な節約を達成し、仏山企業の釉薬レンガ広胴窯の生産が可能になりました。総合的なエネルギーを実現するライン 消費量（5層乾燥、窯前、釉薬ライン乾燥を含む）は、セラミックタイル1㎡当たり1.8～2.0Nm3の天然ガスから、セラミックタイル1㎡当たり1.55～1.6Nm3の天然ガスという新たな低記録まで急速に減少しました。 。

▲デリタの透水性レンガ生産ライン

この技術的利点を利用して、Mona Lisa Guangxi Base、New Pearl、Oceano、Nobel およびその他の主要企業と協力した Delitai のその後の全面ガラスおよびスレート スラブ プロジェクトの総合的なエネルギー消費量も、繰り返し新記録を樹立しました。最高水準を更新し、その省エネ力は業界全体で広く認められています。

▲モナリザ滕県基地の生産ラインの実際の風景

専用の単一マシンで正確
ライン全体が大きくて力強い

世界のセラミック建設先進国の設備開発の歴史を見ると、ドイツからイタリアに至るまで、あるいはイタリアから中国に至るまで、専門性の向上とラインの統合は常に不可逆的な発展の傾向をたどっています。 1. 開発ロジック。

Delitai が設立された 2016 年 5 月の時点で、Henlitai のゼネラルマネージャーである Yang Xuexian 氏は、Henlitai のプレス プロジェクトと Delitai の窯プロジェクトはそれぞれの分野に焦点を当て、市場運営は両方とも独立して行われると述べていました。と協力して、装置の自動化とインテリジェンスに基づいて、ますます激化する国際市場競争に対処するための完全なセラミックライン装置産業チェーンを共同で構築します。

2020 年までに、世界的なセラミック生産設備の統合に対する需要の高まりと、セラミックライン統合プロジェクトの構築における Delitai の業界への影響力の増大により、「Litai ブランド」は Henlitai + Delitai になりました。Litai の統合出力 IP建設用セラミックラインエンジニアリングプロジェクト。

この変化に関して、呉君良氏は、これが新時代のヘンリタイとデリタイに対してケダグループが提案する新しい戦略と要件である、つまり、プレスと窯の分野ではヘンリタイとデリタイがそれぞれ置き換えられるだろうと述べた。は「専門性と精度」の方向に取り組み続け、これらのデバイスの単一マシンの分野で競合他社との差を広げ続け、業界をリードし続けるリーダーになります。

▲Delitai が建設したオセアノ広西騰仙基地のインテリジェントな完全なライン

完全な生産ラインプロジェクトの現在の業界トレンドの下で、完全なラインを必要とする顧客のために、Henlitai と Delitai にボールミル、成形、乾燥、焼成および深加工の「Litai ブランド」を使用させてください。全ライン機器エンジニアリングの「大きくて強力な」IP により、3 つの相互促進、共存、共同繁栄の発展傾向が可能になりました。

この積極的な「次元アップグレード」戦略により、Henlitai と Delitai はボールミル、プレス、乾燥および焼成装置の分野でさらに「専門化および洗練」され、Litai ブランドのレベルにも達しました。機器のコンプリートラインプロジェクトはますます「大規模かつ強力」になり、市場競争においてより有力な企業の支持を得ています。

▲デリタイが建設したホンユグループの完全なスレートライン

2021年佛山潭州工業博覧会では、デリタイは「インテリジェントな全ライン」の核心に焦点を当て、展示される設備は主に焼成および乾燥装置であり、技術的には全ラインを対象とします。集中制御システムとは、焼成・乾燥用の単機設備の「小型・高精度」を前提に、ライン全体の各装置の直列接続に対する集中制御技術を強化し、各装置間の接続を行うものである。設備をよりスムーズにし、それによってLitaiブランドを強化します。 ラインプロジェクト全体のインテリジェンスの度合い。

▲2020年佛山潭州展でデリタイが展示した新型省エネ窯

恒力台、デリタイ
デュアルブランド経営は独立性が高い

近年、Keda、Henlitai、Delitai は中国の 2 大空母型セラミック機器のフルライン サプライヤーとして、技術革新で業界をリードするだけでなく、業界全体に継続的に良い例を示しています。ビジネスモデルの変化に関する用語。

Keda ブランドは、企業経営において、単一会社の垂直管理モデルを採用しており、機器の研究開発、生産、販売、サービスは、成形、焼成、深加工を管轄する事業単位モデルを採用しています。 、アクセサリー、インテリジェント倉庫や完全なラインなどの 11 の主要な事業部門があり、これら 11 の主要部門の設備は、高度な統合を通じて Keda セラミック生産設備の完全なライン ソリューションを形成しています。

そしてHenglitai と Delitai のプレス、原材料、および窯設備の研究開発、生産、販売、サービスはそれぞれ独立した法人の形で存在しており、主要な設備における法人の独立性と自律性はより高くなります。 Delitai のプレス、原材料、窯設備 Delitai の親会社および投資家として、Litai は通常、ポジショニング、文化、価値観などの戦略レベルでのみ後者を管理しています。Delitai と Henlitai はどちらもブランド、研究開発において独自の利点を持っています。市場運営とチーム管理の高度な独立性。

▲恒力台大型トン数プレス

さらに重要なことは、Henlitai と Delitai は、「Henglitai」ブランドでの単一プレス機と粉体ミルの販売、「Delitai」ブランドでのスタンドアロンの焼成および乾燥機の販売、および機器全体の販売も先駆者として行ったことです。 「Litaiブランド」の誠実さの名の下に、ユニークなブランドをアウトプットする新しい形です。

▲デリタイと契約した新しいパールスレート生産ライン

「成熟した技術、チーム、チャネル、ブランドリソースを最適化して統合する Litai ブランドの企業開発モデルは、高品質の発展の重要な時期にある中国の建築用セラミックス業界にモデルチェンジの新しいモデルを提供します。楊学賢氏は、中国の建築用セラミックス産業の驚異的な成長の後、Keda Manufacturingのような総合的でプラットフォームベースの、大規模かつ包括的な空母型設備企業が出現する可能性は非常に低いと考えています。しかし、「Litaiブランド」。成熟したチームとテクノロジー、およびマルチブランドを統合します。 相互に独立して動作しますが、高度に統合されている「大規模統合」エンタープライズ モデルは、単一マシンの分野では「小さいながらも洗練されており」、単一マシンの分野では「大きくて強力」です。ライン分野全体が、業界全体に新たな基準となる重要性をもたらすことは間違いありません。

▲デリタイが取り組む東洋磁器インテリジェント ライン プロジェクト

グローバルな視点

20 年以上の機器の研究開発、生産、マーケティング、サービスのチームと経験を持つセラミック機械ブランドとして、Delitai は機器の革新、マーケティング、サービス、ブランド構築において多くのハイエンドの人材を擁しています。ブランドの国際化においても、この分野で豊富な経験を持っています。

長年にわたり、Delitai チームはインド、東南アジア、中央アジア、その他の地域で高い評価を蓄積し、国際化の取り組みにおいて高い評価を確立してきました。多数のモデル プロジェクトにより、ブランドが国際化からグローバル化に移行するための強固な基盤が築かれました。

▲イタリアも展示会に参加

2016 年のブランド設立当初から、デリタイは世界のハイエンド市場への機器の継続的な輸出に加えて、ヨーロッパ、北米、南米、東南アジアでは、市場に特化した研究開発、マーケティング、サービスのエリートが現地に支店やオフィスを設立し、グローバルでプロフェッショナルな、現地に特化した効率的なサービスを 24 時間体制で提供し、ユーザーに新しい価値を生み出します。ブランドの核となる戦略。

▲デリタのグローバル販売ネットワーク

これまでに、デリタイは世界中の 20 以上の国と地域でビジネス関係を確立し、年間収益は約 8 億元に達し、世界中に 5 か所のサービス センターを設立し、さらなるグローバル化に向けた強固な基盤を築きました。

「イタリアの優れた人材、技術、チャネル、ブランドリソースを継続的に統合し、Litai ブランドの特徴を備えた中国の標準を継続的にアップグレードすることが、Delitai のグローバル化戦略のさらなる改善の方向性です。」と呉君良氏は率直に述べ、現在の中国機器のグローバル化について述べました。ヨーロッパや米国の先進市場に参入するには、革新的な技術だけでなく、革新的な考え方やモデルも必要な重要な時期にあります。

▲デリータは海外の展示会に参加します

▲Delitai が構築したノーベル セラミックス インテリジェント コンプリート ライン

Weigao リソースとの統合を強化します
より高いレベルのグローバル化を目指して

近年、国内市場がますます飽和し、国策によって奨励される中、中国企業による海外での合併・買収がますます盛んになっています。

2018 年 9 月、Keda Group はイタリアの Wego の株式の 60% の取得を完了しました。2 つの大手機器大手の強力な組み合わせにより、Litai は機器シリーズと制御、機器製造の革新と改良などにおいてまったく新しい利点をもたらしました。この新たな改良により、Keda と Litai ブランドがヨーロッパとアメリカのハイエンド市場に進出できる道が開かれました。

▲2018 年 9 月 24 日、Keda はイタリアのセラミック機械会社 Welko の株式の 60% を取得しました

2020 年 12 月 30 日、Keda は Weigao Company の残り 40% の株式の取得を完了し、技術、チーム、チャネルなどの面で両当事者の包括的な統合も正式に完了しました。タイブランドのグローバル化戦略も新たなページを迎えました。

これは、モデルの革新という点で、Litai ブランドが Weigao の技術、評判、チャネル、ブランドの利点を最大限に活用し、技術、市場などの分野で両当事者間のより深い協力を実現し、 Litai ブランドの「中国「スタンダード」」は、中国とイタリアの 2 つの主要フォーマットの長所をより適切に統合し、大手企業と協力してより大きな自主性を持ち、ヨーロッパとアメリカのハイエンド市場に進出し、より高いレベルを達成することを可能にします。グローバリゼーションのレベル。

▲デリタイが構築したサンセラミックスグループのインテリジェント全ラインの実際の風景

「Weigao の参加により、Litai ブランドのグローバル化戦略はより集中的かつ集中的になりました。Keda Manufacturing に依存しており、Keda、Litai、Weigao の 3 つの主要ブランドは互いに独立しており、独自のブランド管理モデルにより、デリタイは将来的に、グループの生産、人材、チャネルの優れたリソースを統合することに基づいて、ヨーロッパおよびアメリカ市場でのWegoブランドの影響力を最大限に活用することができます。セラミック装置のコンプリートラインプロジェクトがますますお客様から支持される傾向にあります。「Wegoとリソースを統合する」ことで、当社はWegoのヨーロッパとアメリカのハイエンドインテリジェントコンプリートラインプロジェクトの乾燥および焼成装置プロバイダーとして機能し、それによって完全にオープンになります。これらの市場での販売状況 当社の設備、技術、サービスが完全に統合されれば、市場で高い評価を得た後は、「Litai ブランド」の名でヨーロッパおよびアメリカ市場に参入するのは当然のことになります。

▲Delitai山西華関陶磁器二層窯

「Litai ブランド」にしましょう
業界で最初の考えになる

国有企業になった段階でも、自営業時代でも、あるいは 2016 年に主要チームを率いて Henglitai プラットフォームに基づいて Delitai を設立したときでも、ブランド構築におけるたゆまぬ努力が続けられました。と形を変えることは、20 年以上にわたり Delitai チームの決意でした。

ブランド本来の意図を貫き通すことについて、ウー・ジュンリャン氏は率直に、デリタイのチームは雇用のどの段階であっても、常に感謝の気持ちを持って顧客にサービスを提供し、顧客のための価値を創造することがその基盤であると率直に語った。 、デリタイのブランドの高さと評判は自然に得られます。

▲デリタ マーケティング チーム

「粉体製造、成形、乾燥、焼成装置の分野における主導的地位を強化することを前提として、Litai ブランドは成熟した技術、チーム、チャネル、ブランドの統合を特徴とする力を引き続き採用することを排除するものではありません」将来的には「Taiモデル」のリソースを活用し、インクジェットマシンやグレージングラインなどの設備をLitaiブランドシステムに追加し続けます。「Litaiブランドのプロモーションの方向性について、Keda Manufacturingは今後も継続していきます。」 2大航空母艦型セラミックス「Keda」と「Litai」を堅持し、全ブランドに独自の開発モデルを装備し、着実に2つのモデルの規模と影響力を拡大します。

これは、「Litai の特徴」を備えた中国のシステムに依存して、世界の中高級品市場の完全なカバーと高いシェアを達成し、Keda ブランドと合わせて世界のトップになることを意味します。高い評価を得ている2大ブランドのセラミック空母装備メーカーの構築は、Litaiブランドの最も明確な世界的青写真となっています。

▲デリータ制作チーム

「単一マシンのボールミル、プレス、キルン、または全体のプロジェクトについて話しているかどうかに関係なく、Litai ブランドは近い将来、あらゆる業界の人々の最初の自然なブランドになることを望んでいます。」と呉君良氏は率直に語った。社内でセラミックス装置の技術革新やフルラインサービス、モデルチェンジなどの議論や実践があれば、業界の誰もが真っ先に思い浮かべるのがLitaiブランドのブランド設計図です。デリタイの人々は期待しています。