この方法でセラミックタイルを販売すると、単価が上がり続けます。

文/Lin Zepeng

中国のセラミック産業の 30 年間の発展の中で、セラミック タイルの印刷技術は、初期のフラット スクリーン印刷からローラー印刷、そして現在では 3D インクジェット印刷に至るまで、常に更新され、反復されてきました。最初は同じだったけど、今は違う。

消費者は、このレンガの初期の品質から、今このレンガが好きかどうかによってセラミック タイルを選択します。その選択基準は、セラミック タイルの物理的特性から精神的な美学へとアップグレードされました。消費者がレンガを選ぶとき、そのデザインと質感をより重視して選択するため、各レンガの価値を真に販売するには、ショッピング ガイドがセラミック タイルの質感の解釈を習得し、それを顧客に上手に紹介できる必要があります。今回は、大量注文を簡単に行えるように、以下の主なセラミックタイルの質感と販売テクニックについて説明します。

1

亀裂

解釈: クラックとは、自然の驚異的な職人技によって刻まれた石の模様のような、刻々と変化する涙のような質感を指します。変化は予測不可能で、方向性があり、動的です。

特徴: 亀裂は自然の引き裂かれた石の模様のようなもので、緊張感に満ちており、その厚さ、密度、テクスチャーの方向や色によって、繊細になったり、エレガントになったり、ワイルドになったり、エレガントになったりします。空間のダイナミクスを強調し、空間を視覚的に拡張することもできます。

言葉: 特に広いスペースに適しており、スペースの柔軟性が強調され、モダンでファッショナブルなスタイルの作成に適しています。その亀裂は、時には山のように、時には小川のように、山（一般的に石をバッカーと呼びます）と水（川や龍の葉脈のような質感）があり、住む人々に祝福と富をもたらします。

2

柾目

定義: 柾目とは、テクスチャが垂直方向または水平方向に真っ直ぐまたはほぼ真っ直ぐな形状で分布していることを意味します。滝などのイメージを思い起こさせる明確な方向感覚。李白が詩に書いたように、「三千フィートを飛んでいくと、天の川が空から落ちてくるようです。」という視覚的なイメージは、空間的な距離を超えていることを人々に想像させます。

特徴: テクスチャの方向は直線の延長であり、整然と配置されており、厳格で抑制された外観を持ち、空間を拡張することができます。緊張感が空間をより開放的に見せます。直線はモダンスタイルの象徴的な要素であり、モダンでファッショナブルな空間を演出するのに適しています。

言葉: 特に狭いスペースに適しており、モダンさとファッション感を演出するのに適しています。 「風も滑らか、水もあれば豊かに」という願いが込められています。

3

行パターン

解釈:行パターンは、セラミック タイルのテクスチャが水の流れなどの方向性のある流れる形状で分布していることを意味します。渓流、川、海の急流へ、そしてダイナミックで、人々に考えさせることができます。杜甫の詩にあるように、「果てしなく倒れる木々が木の下でざわめき、果てしなく続く長江が流れ込んでくる」という言葉は、視覚的にも空間が広がっているような感覚を人々に与えることができます。

特徴: 流れのパターンは急流のようなもので、動きに満ちており、視覚的に強いインパクトを与えます。一方向に流れるテクスチャーは流麗でエレガントで、空間を拡張します。

言葉:空間内大面積の舗装は、水が流れるように気を配り、富が集まり、気が水に出会うと流れが止まるような、自由で緊張感に満ちた空間を生み出すことができます。富、所有者が富を集めるのに役立ちます。

4

トラブルのパターン

解釈: トゥアン パターンは、咲く牡丹や柔らかな縁起の良い雲に似た、多くの層と豊かなイメージを持つテクスチャを指します。

特徴:規則正しく絡み合っているような柔らかな質感が、人々に安らぎと安らぎを与え、エレガントな雰囲気を演出するのに適しています。 , 爽やかな空間感。

トーク:大面積の舗装は、家の空間を穏やかでエレガントに見せ、非常に快適でリラックスできると同時に、 、花が咲き、富と縁起の良い雲 また、幸運と幸運を意味し、所有者の家族とキャリアに二重の祝福をもたらすことができます。

5

ケースの共有

ターミナル ストアの現在の課題は、顧客獲得の難しさに加えて、単価を上げることが難しいことも多くのディーラー オーナーにとって頭の痛い問題です。店舗には高額商品が不足することはありませんが、価格が顧客を妨げるのです。

リン氏がターミナルで市場調査をしていたとき、ある背景壁ブランド店を訪れたとき、ショッピングガイドが非常に高価な背景壁を紹介したとき、最初の部分は他の店のショッピングガイドと同じでした。材料が輸入品であること、デザインがオリジナルであること、物性が優れていることなど、従来のセールスポイントには好感を持っていますが、それでも価格に見合ったものではないと感じています。このとき、ショッピングガイドは突然、私の星座は何ですか？私は少し戸惑いながらも、彼らのブランドは風水の特許を取得した業界唯一の背景壁ブランドです。お客様によると、現在の背景壁は12星座の新製品です。星座に合わせた製品を勧める必要があり、家に設置すると、幸運を求め、不運を避けるために、顧客の幸運と富を集める役割を果たすことができます。ブランドによって。

うわー！それは人々に清々しい気持ちを与え、林先生は即座に「中国人民の5000年の歴史」を確信した。歴史は「風水」という言葉と切り離せないものであり、年齢が上がるほど風水への信仰が高まり、風水の意味や干支のカスタマイズという付加価値が製品の価値を価格から重視するようになりました。大切にすること。

「易経」では、1 つの気、2 つの運命、3 つの風水、4 つの陰徳の蓄積、および 5 つの読書について説明されており、風水は家を購入するときに上位 3 つにランクされます。北向きと南向きの家を購入する必要があります。これは、風水が顧客の商品購入に与える影響が非常に大きいことを示しています。

上記の研究経験に基づいて、リン先生はセラミック タイルの主なテクスチャを収集および整理し、それを風水で解釈し、セラミック タイルの販売に適用しました。月商 60 万元の店舗にセラミック タイルのテクスチャ解釈のトレーニングを行った後、店舗のショッピング ガイドはこの方法を使用して熟練した後、高額商品の背景の壁や大面積の舗装を 2 枚または 3 枚に分けて販売できるようになりました。注文件数は変わらず、月間売上高は約 80 万元まで着実に増加しました。

価値の高い商品を売るのは難しくないことがわかりますが、重要なのは価値創造ができているかどうかです。ターミナルでセラミックタイル製品を販売する場合、製品自体のセールスポイントのみに焦点を当て、60元でしか販売できないレンガのように、質感を掘り下げるという付加価値を無視します。ウォータージェット寄木細工の形に作られ、その後、1平方メートルが600元近くで販売されるようになりましたが、主な価値は、モザイクがもたらす意味にあります。テクスチャの解釈についても同様です。したがって、タイル テクスチャが適切に解釈されている場合、単一の値の改善は達成できません。

著者: 林澤鵬