オンライン ライブ ストリーミングでのレンガ販売に関する 5 つの主な誤解を解き明かしてみましょう。あなたはそのうちのいくつかに陥ったことがありますか?

ウェン/ゼンカン

オンライン ライブ ストリーミングは、2016 年がすでに「オンライン ライブ ストリーミング元年」であり、2019 年もすでに「ライブ ストリーミング e コマース元年」です。しかし、これは電子商取引に常に遅れてきた建設業界や窯業業界とは基本的には関係がありません。

2020年になって初めて、新型コロナウイルス肺炎の流行の影響を受け、業務は再開されたものの依然として通常通りの運営ができないという厳しい状況に直面し、また、美しい売上データをネット上で生中継したいという他業種からの大きな誘惑に見舞われました。多くの陶磁器会社とディーラーが「リープフロッグ」アプローチを採用し、「オンラインライブブロードキャスト販売レンガの開発元年」を迎えました。突然、これらの陶磁器会社やディーラーは頻繁に良いニュースを受け取りましたが、一方では、オンラインライブストリーミングを通じてレンガを販売するキャンプに無数の陶磁器会社やディーラーが参加するようになりました。業界の多くの人たち。

レンガ販売のオンライン生放送については、業界関係者の唾液は牛を溺死させるのに十分である、とチャン兄弟は何度も記事で自分の意見を述べたが、それ以上は何も言いたくなかった。しかし、たった今、チャン兄弟は、知っているか知らない業界の何人かの人々から、レンガ販売に関するオンラインライブブロードキャストメッセージを WeChat でいくつか受け取りました。なぜ「また」と言うのかというと、彼らのほとんど全員が、それ以来レンガを販売しているからです。新年の初め、私は毎日 WeChat の友人たちから同様のメッセージを受け取ります。そして、それらは例外なく、チャン兄弟に助けを求めているもの、または単にリンクを開いてほしいというものでした。彼は「いいね」をしたり、転送したり、さらには...サインアップするふりをしたいと考えています。

この状況は少し深刻です。レンガの販売に関するオンライン生放送に関する誤解について話したいと思っている人の中には、自分の考えを抑えることができず、すぐにそれを表現しなければならない人もいます。

■誤解 1: 盲目的にトレンドに従う

私たちは他の人がやっているのと同じことをします。上司やリーダーが私たちにやれと言えば、それを実行します。オンライン ライブ ストリーミングを通じてレンガを販売する多くの陶磁器会社やディーラーの論理は非常に単純で粗雑です。そうしないと、好機を逃し、スタートラインで負けて面目を失い、ブランドが十分に定着しているか、ディーラーの意識や運営が追いついているかなどの実態を考慮することができなくなります。これが、オンライン生放送でレンガを販売する現在のトレンドのやり方であり、過去の商品やマーケティングも同様です。

つい最近、さまざまなセラミック会社のマーケティング部門の責任者数名が、オンラインのライブブロードキャストレンガの販売についてはまったく楽観的ではないと非公式に述べました。彼らは率直にこう言いました。セラミックタイルは半製品であり、注目度が低いため、ライブ配信を通じてレンガを販売することは、実際の結果よりも自己利益である必要があり、売上よりも宣伝が重要ですが、上司やリーダーはそれを行う必要があると要求しています。したがって、彼らには、我慢してトレンドに従う以外に選択肢はありません。

チャン兄弟は、業界にはこの考えを持っている人がたくさんいるはずだと信じていますが、彼らはプライベートで苦情を言ったり、他人の記事に匿名でコメントしたりするだけです。公の場で発言するときは、笑顔で「効果は本当に良いです」と言うだけです。 「広報のレトリックの一種。

■誤解 2: 表面的なことを追求する

チャン兄弟が出勤するとすぐに、レンガ販売に関するオンライン ライブ ブロードキャスト情報をいくつか受け取った根本的な理由は、表面的なデータの美しさの過度の追求にあります。

オンライン ライブ ストリーミングを通じてレンガを販売する陶磁器会社やディーラーがこれほど優れた成果を上げているのはなぜですか?それは、良い成績を収めた人だけが喜んでそれを公表し、悪い成績を収めた人は長い間隠してきたからでしょうか？そして、レンガを販売するオンライン生放送の偽りの繁栄の裏には、どれだけの代償が支払われ、どれだけの悲しみと無力感が隠されているのでしょうか？サードパーティに料金を支払って取得したトラフィックはどれですか?社内の従業員にタスクの実行を強制し、親戚や友人、さらには一般の WeChat の友人に恥を忍んで助けを求めることで得られるトラフィックはどれでしょうか?業界の専門家はどれくらいのトラフィックに貢献していますか?消費者はどれくらいのトラフィックを提供しますか?あなたが知っていることを、天も地も知っていますが、私は知りません。

誤解 3: オフラインでのコピー

多くの陶磁器会社やディーラーのオンライン ライブ レンガ販売計画は、以前のオフライン プロモーション活動のコピーにすぎないことに気づいたかどうかはわかりません。人気商品は 1 個あたりいくらでしたか? 以前は、オフラインで赤い封筒を引くと無料/リベート/リベートが受けられました。が、今はオンライン紅包になってしまった… オフラインのプロモーションをオンラインに移すだけ しかし、オンラインライブ配信の特性に応じた魅力的なコンテンツが設定されていません。

チャン兄弟は、レンガ販売のオンライン ライブ ブロードキャストの計画と実行を革新する方法と、それがどれほど効果的であるかを熟考する価値があると考えています。

■間違い 4: 内容を無視する

セラミック タイルの半製品と注目度の低い特性によって制限されているため、コンテンツはセラミック企業や流通業者だけを対象としたものではありません。この業者の以前のマーケティングの欠点は、現在のオンライン ライブ ブロードキャスト販売レンガの欠点でもあります。低価格、赤い封筒、ギフト、賞品の誘惑がなければ、ほとんどの消費者は、コンテンツのないレンガを販売する退屈なオンライン生放送を 3 分も経たないうちにやめていただろうと推定されています。雰囲気という点では、ライブブロードキャストを通じたオンラインでのレンガの販売はオフラインプロモーションほどエキサイティングではありません。ほとんどのオフラインプロモーションには通常、歌やダンス、マジック、ものまねショーやその他のパフォーマンスが含まれており、時にはレベルに関係なく、時代遅れの有名人を招待することもあります。少なくとも活気はありますが、多くのオンライン ライブ ブロードキャストでは数人の固定人数がチャットするだけなので、オフラインのプロモーションに移ったとしても、画面のスペースが大幅に狭くなります。

オンライン ライブ ブロードキャストは、長期的なコンテンツ サポートが必要なマーケティング手法であり、コンテンツの計画とアンカー レベルに高い要件があります。 Li Jiaqi は一日にして成らず、市場と潜在的な視聴者の真のニーズを真に深く理解し、マーケティング、販売、製品開発、デザインやアプリケーション、販売店などの関係者が知恵を絞ってこそ、良いコンテンツを作ることができるのです。そうでないと、生放送のためだけに急いで店頭に並べるだけになってしまいます。多くの人がチャン兄弟の見解に同意すると思います。

■誤解 5: 価格競争

流行中のレンガ販売のオンラインライブ放送中、一部の陶磁器会社やディーラーは、いわゆる目標を達成し、美しいデータを追求するために、ほとんど悪徳的です。消費者にとって最も魅力的な手段は値下げとプレゼントにほかなりません。しかし、これまでのオフライン プロモーションで散々行われてきた「ミーム」をオンラインのライブ ブロードキャスト ルームにコピーして展開することは困難です。解決策は、「1 ドルのフラッシュ セール」、「1 つ購入すると N が無料になる」など、価格を下げ、価格を下げ、さらに価格を下げることです。その結果、ファンや顧客を争うためにレンガ販売のオンラインライブ中継が急増し、価格競争が勃発しようとしている。これにより、すでにセラミックタイルの価格を過度に気にしている消費者がさらに巻き込まれようとしている。 、彼らの心の中でセラミックタイルの地位をさらに低下させ、価格を下げることは、主要な装飾材料および美的オブジェクトとしてのセラミックタイルの価値を示しています。

向こうでは、原材料の価格が上昇し、セラミックタイルの価格が上昇する必要があるため、注目を集めて美しいデータを取得するために何度も価格の下落に依存しているのではないかと思います。現時点でオンラインのライブブロードキャストを通じてレンガを販売するときのことについてはどうですか？陶磁器会社（メーカー）は儲かっても、販売店はどれくらい儲かるのか？消費者はこれにどう反応するでしょうか？

1人は行きます12月にチャン兄弟にセラミックタイルを勧めるよう頼んだ友人は、パンデミックの最中にレンガを急いで購入する必要はない、心配すべきは消費者ではなく商人だ、しかし非常に多くの陶器会社が販売しているからだと語った。レンガはオンラインでライブしており、価格は各店舗が他の店舗より安く、各店舗の割引が多かったので、無視して一度に4つのセラミックタイルブランドのアクティビティに参加しました。とにかく、各店舗のデポジットは10未満でした。元なので、どこで買うのが安いのか調べてみました。ああ、神様！まさに「とても簡単。安いところで買えるし、母も陶磁器タイルを買うときに騙される心配がなくなりました。」です！

もちろん、オンライン販売がトレンドになっていることは誰も否定できません。オンライン ライブ ブロードキャスト レンガ販売がすべてつまらないというわけではありません。確かに、一定の成果を上げている現実的なセラミック企業もいくつかあります。

陶磁器企業や販売業者が商品を販売するためにオンライン ライブ ストリーミングを積極的に採用することは何も悪いことではありません。問題なのは、彼らが自分たちの現実の状況に基づいて問題を考慮せず、急いで集団を追って、盲目的にトレンドに従うことです。オンラインライブブロードキャストのレンガ販売の道を追求しているのですが、誤解は表面的で、オフラインでコピーし、コンテンツを無視し、価格競争に巻き込まれています。

チャン兄弟は、盲目的にトレンドに従い、表面的には魅力的なデータを持っているが、内面では非常に苦痛を伴うオンライン生放送を通じてタイルを販売するよりも、長期的に見て、その苦痛を解決する方法を真剣に考える方がよいと信じています。タイル販売のラストワンマイルを解決するためのソリューションを構築し、多くの人的資源、資材、資金を投資する代わりに、好評を博しているように見えるオンラインライブブロードキャストを通じてレンガを販売するパターン。裏で批判されても、人力、物資、資金の一部を最後まで投資するなど、地に足の着いたやり方でブランドプロモーションをしっかりやった方が良いと考えています。セルフメディア、特にDouyin。

消費者にとって有益で創造的で価値のあるコンテンツマーケティングを実行することによってのみ、消費者の心に良いブランドイメージと強いブランド影響力を確立することができます。