年末在庫：大量の陶磁器販売スタッフはどこへ行ったのか？

2019 年 11 月 20 日～12 月 10 日
Channel Fission ▪ Market First [山東ステーション] が間もなくオープンしますので、ご期待ください。

映画「ロスト・イン・ザ・シティ」の冒頭シーンで、ルイス・クー演じるティアン・ミンが意味深な独白を言いました。「私たちは毎日同じことで忙しいのですが、それはお金です。お金はすべての人にとっての鍵であり、人間の若さ、良心、正義を含め、この世界のすべてのものには明確に価格が設定されています。」

これは本当にそうなのでしょうか?現実的すぎるようです。最近、Zhongtaojun 氏は、仏山陶磁器企業の元地域営業部長少なくとも 500 人が職に就いている（失業中）、仏山陶磁器企業には一般の営業マンとして働くために出向しているというニュースを受け取った。南庄万科コミュニティ 住宅の費用を払い続けていた陶磁器の販売スタッフは、あるブランドが従業員を解雇した後、全員が特定のブランドに転職し、収益性の高い広東地域だけを残した。他の地域の営業マンが仕事を探している…これが現実です。 Zhongtao 氏はかつて、業界の経済危機が社会不安を引き起こすのではないかと考えていましたが、この質問をすると、なぜか他の人が大笑いしました。 「自分の居場所はない、自分の居場所がある」ということは、業界がどんなに変わっても、誰にでも自分の居場所があるということを理解したのは後になってからでした。

以下は、セラミック会社の営業職に就いている 3 人の実務者が経験した変化の例です。

ジュン、某ブランドの元副社長

(これから始める新しいセラミックブランド)

Jun A はオリジナル ブランドを非難しました。「ブランドの責任者は半月も会社にいません。彼が端末市場を回るのは困難です。10 日間、 ——翌日も起きられないほど酔ってしまい、夜も飲み続ける…という繰り返しで、本社に戻って打ち合わせ。株主はこう言いました。「月末までは市場は好調だった。株主は会社が赤字になっていることに気づき、従業員全員を招集して、『会社がどうすべきかについて話し合おう』と言いました。」それは良くない、会社のポジショニング、製品、方向性が良くないのではなく、会社が儲からないのに上司が家や車を買うのであれば、上司は実際にはもう働きたくないのです。 。

「そこで、私は出てきて自分のキャリアのために戦うことにしました！」 A さんは、市場が悪化すればするほど、若い起業家にとってチャンスが増えると固く信じています。業界オリジナルの「大ワニ」 （大企業）にとって変化には考える時間が必要だが、若い人たちは一度自分の選択が正しいと決心すれば、あとはしっかりと決断すればよい。

起業の準備中、A さんは 2 つの点に特に気を配りました。

まず、チームの一生懸命働く精神です。 「この市場では、誰もが同じ状況に直面しますが、継続できるのは、1つや2つの要因だけではありません。さらに重要なのは、チームが必要です。チームは単なる数人ではありません。あるブランドは、正確な高さから始まりました」 -end アートはポジショニングです。長い間熱心に働いてきたのに解散するのは残念です。元のチームメンバーに打撃を与えるだけでなく、既存のディーラーグループの利益にも影響を及ぼします。 ”

2 つ目は、ブランド本部がディーラーに提供するサポートです。 「今日の市場環境は悪く、ディーラーのブランドに対する忠誠心は低いでしょう。しかし、ディーラーグループをいかに安定させるかは、ブランド本部がディーラーに提供するサポートにかかっています。チャネル分裂の時代では、どんなに強力なブランドがあったとしても、このように、メーカーの力、ポジショニング、製品、チームはすべて重要です。」

Jun B - 某ブランドの元営業部長

（転職・教育分野）

ブランドと業界の現象に無力な B 氏は、次のように述べました。「業界は不安な状態にあり、端末市場では商品が売れず、小売の売上高は減少している」チャネルが激減し、上司がプロのマネージャーを追及している中、プロのマネージャーが各営業担当者を追及すると、全員が「うちのブランドには他社の新商品がないので市場の需要に応えられず、それが販売実績に影響を与えた」と言いました。したがって、ブランドは上から下まで熱く感じられ、業界の波に乗って前進し始めました。そして、プロのマネージャーや上司は考えています。新製品や他のチャネルの開発と変革について、ブランドはどのくらい存続できるでしょうか? 新しいニュースを受け取りました: 端末ディーラーのプロモーション期間中、特定のブランドは 800×160 の仕様になります。0mmのセラミックタイルは1枚あたり40元以上で販売されており、価格が非常に低く抑えられているため、ある大規模なグループがプロジェクトのために多額の資金を投入しており、いくつかの窯を開くことができず、独自のディーラーシステムでは新製品の発売を促進できません。ブランドによって。 ”

「営業担当者が個人的な考えや意思決定者に影響を与える理由によって元のポジショニングを変更した場合、修正には多大なエネルギーやコストがかかると考えられますが、修正できるかどうかはわかりません。成功するかどうか、私はまだ疑問符を付ける必要があります。私は何年もの間、公私ともにこのブランドに思い入れを持ってきましたが、業界の再編で生き残って流れを変えることができなくなるのは見たくありませんでした。なので、辞めるしかなかったのです」p>

鍾濤君も同様の考えですが、前向きな予測ができないまま、やみくもに他人の夢を打ち砕いても、憎しみを集めるだけなので、ここまでにしましょう。

他の業界への挑戦においても、B さんは恐れていません。「私はまだ非常に粘り強いです。何か新しいことに挑戦するたびに、何か違うものを得られることを願っています。」成長、これは私が自分のキャリアの中で形成し続ける成果かもしれません。どうすればいいでしょうか。自分の元々のスキルや利点を新しい分野で活用します。」

鍾濤君は、ダブル11の初期に過労による心筋梗塞で亡くなった広告業界と家具業界の達人、沈文教のことを思い出しました。彼は運命的にインタビューを受けていたのです。数年前からずっとそこにいます。お互いに注意してください。沈氏の「信念」は、彼が勤める広告会社が全国ランキングで上位1、2位に入るにも関わらず、役職は同社の起業家精神あふれる取締役であり、年収は100万以上だということだ。 10 年以上前）、彼と一緒に仕事をしたことのある人々は、彼の粘り強さと創造性の追求により、月に 20 日以上（早朝まで）残業することがよくありましたが、その後家具デザインの仕事に移ったと言います。広告業界における現代の美学に対する彼の情熱を、伝統的な銅、竹、籐の素材に統合しました。一方で、これらの家具に新たな命を吹き込むためにも、伝統的な職人技が活かされています。真面目な人はどんな役職に就いても実績を残せますし、自分に対する要求が高い人のほうが尊敬に値します。

C Jun - 特定ブランドの地域セールス マネージャー

(リージョン転送 - 同じブランド)

鍾濤軍氏が C 氏に出会ったのは、中国陶磁ネットワークの調査チームが面接のためにあるブランド販売店のショールームを訪れたときでした。鍾濤氏は他の販売スタッフとは大きく違うと感じました。

通常、販売スタッフはメディアと対峙すると、間違ったことを言うのを恐れて、メディアは関係ないと考えて黙り、販売店に商品を販売するように促した後、撤退します。 WeChat を追加すると、「沈黙は金」になります。しかし、C 氏の場合と異なるのは、調査チームが彼のブランド ディーラーが所在する店舗を数日間訪問して調査を行うと、C 氏が毎日早くにディーラーのショールームに到着してさまざまなサポートを行っているだけではないことにも遭遇することです。インタビュー中にビジネスマンが発した言葉を整理し、修正するために紙に書きます（ブランドに関する情報）...調査中に会うのは久しぶりで、特定の展示会の期間中、または中道君が特定の会社から異動したとき、C 氏は現地の市場調査について報告するとき、注意を払うたびに個人的に中道君に詳細を尋ねます。したがって、終末市場の現象について疑問がある場合、Zhongtaojun は率先して彼に相談します。

最近、C Junさんは「民謡が世界で最も愛されている場所」である広西省に転勤したと語った。 Cさんの言葉からは不安だったのか嬉しかったのかは分からなかったが、中濤さんの意見ではそれは良かったという。

まず、国家統計局が発表した 10 月の大中都市 70 都市の最新の住宅価格データからわかります。新築住宅の販売価格一級都市、二級都市、三級都市の住宅および中古住宅は前月比で減少したが、逆に西寧市の新築商業住宅は前月比増加し、70都市中第1位となった。 2.8%、フフホト市と南寧市がそれぞれ2.4%と2.0%増加した。これは、西部が陶磁器ブランドの市場を発展させながら沈下させていることがわかる。

さらに、C さん自身の話に戻りましょう。第一に、C Junが担当する地域市場は基本的に確立されているが、三級都市と四級都市は発展途上にあり、高度に集中している。第二に、C Junのブランドには専門の販売スタッフが不足していないが、ブランドにおいては彼が責任を負う。主要な開発分野に関しては、ブランドのトップが徹底的なリサーチを経て選抜した人材でなければなりません。結局のところ、彼に明るい未来をもたらしたのは、長い時間をかけて培ってきたプロフェッショナリズムと姿勢だった。

あとがき:

アダムス氏は次のように述べています。優れた結果を達成したい場合は、おそらく 2 つの選択肢があります。最初の選択肢は、世界最高になるために自分の特定のスキルを練習することです。これは非常に難しく、それができる人はほとんどいません。 2 番目のオプションは、2 つのスキルを選択し、世界の上位 25% を目指してそれぞれのスキルを練習することができます。これは比較的簡単です。これら 2 つのスキルを組み合わせて 1 つのことを実行できれば、素晴らしい結果を達成できるかもしれません。 25%×25%、これは世界の上位6%のレベルです。

 

彼が言いたいのは、どの分野に属していても、その分野で 25% をしっかり練習するように努めてください。それが難しい場合は、別の分野を追加しても構いません。有能な。同じように、あなたが営業職でこの業界で頑張っていく場合も、転職や転職をする場合も、自分の将来の方向性に迷いや自信を失わないようにしましょう。スキルを磨き、必要な努力をし、恐れることなく業界の変化に立ち向かいましょう。