年末レビュー: Taowei ディーラーにとっての問題点トップ 10

著者｜曾星良
原題 | 今日の Taowei ディーラーの問題点トップ 10

2019 年は中国の実体経済にとって非常に困難な年です。

家電製品であろうと家具であろうと、陶器や浴室用品であろうと、カーテンや織物であろうと、照明やキャビネットであろうと、程度の差こそあれ、それらはすべて衰退しています。 2019年は、家庭用家具業界全体にとって非常に苦しい年であると言えます。

メーカーは苦境に立たされており、ディーラーもそれほど良い状況ではありません。

なぜなら、メーカーは同一だからです。市場が良くなく、消費者がお金を払わない場合、メーカーの圧力はディーラーを通じて変換できるが、ディーラーはそれを変換する場所を見つけることができない。営業資本を維持できなくなった場合、ディーラーにとって唯一の解決策は廃業することです。

筆者は、あるブランド企業のいくつかの地域での営業実績において、トップ企業はタスクを過剰に達成していましたが、2 位の企業の達成率はわずか 50% であったことを知っています。全体の状況が不透明なため、大手陶磁器会社が重要でないブランドを切り捨て、2、3のブランドを残さなければならなかったということも著者は知っている。著者も、ある会社の上司が、自分の業績がジェットコースターのように落ちていくのを見て、どうすればいいのかわからず途方に暮れていたことを知っています。 2019年は一般家庭用家具業界にとって苦難の年と言える。上位メーカーだけでなく、最前線に立つ販売店も困惑している。不動産業界が逼迫する中、下流企業であるパン・ファニチャーも薄氷を踏んでいる。

不幸中の幸いなことに、陶磁器産業は半製品産業であり、注目度が低い産業です。衣料品や日用品、家電製品とは異なり、ジャック・マー氏のアリババや劉強東氏の京東コムによってひっくり返され、イチジクの葉すら見つからない。なぜなら、こうした動きの速い消費財や完成品の唯一の競争力は、高品質かつ低価格を実現したものが絶賛されることであり、低価格でも十分だからです。品質や品質に気を配っている暇はありません。で、ネットでまとめ買いしながら、これは何のゴミだ、と罵り合いました。

ここ数年、私たちの経済危機への対応は先延ばし戦略であり、経済が衰退する限り通貨を発行し始めます。問題は実体経済が安定し続けることだ。急速な成長。しかし、現在私たちを迎えているのは通貨安です。私たちの100元はもう以前の100元ではありません。

人民法院発表ウェブサイトによると、10月31日現在、2019年に破産を宣告した不動産関連企業の数は400社を超え、2019年下半期に入ってから破産者数の増加率は上昇している。不動産会社の動きが加速している。

CRIC Research Center のデータによると、2019 年 10 月に上位 50 位の不動産会社のうち 60% 近くの不動産会社が前月比で業績が低下し、そのほとんどが前月比で 20% の業績低下となっています。 9月と比較して-30％。目標達成状況を見ると、10月末時点で、年度中に年間売上目標を設定している企業のうち、目標達成率が70％～80％となっている不動産会社は3割以上となっており、残りの少数の不動産会社は目標を達成しました。その率は 70% 未満です。業界の成長鈍化、規制強化、資金調達コストの高さを背景に、2019年に業績を完了するという一部の不動産会社の目標は空中城塞となっている。これは、中国の不動産業界が正式に大規模な再編に入ったことを意味する。

私たちの周りでも、職を失った人がたくさんいます。また、南部の気候は暖かいにもかかわらず、私たちの業界は寒い冬に入っていることがわかります。

上流の不動産事業が苦境に陥っているとき、下流のディーラーも苦境に立たされています。彼らは次のような問題点に直面しています。

1. 問題は資本の回転にあります。

ディーラーは、たとえ一銭も安くても、メーカーから商品を出荷しますが、クレジットを利用せずにメーカーから商品を購入する所有者や顧客がどれだけいるでしょうか?特に地方や都市部では、親戚や友人、知人の紹介などの場合、3～5か月遅れることはごく普通であり、1年以上遅れる人も少なくありません。 2、3年かかり、支払いを拒否する人もいます。著者の地元では、当初は路上に陶器を売る店が20軒以上あったが、今年になって生き残ったのは5、6軒だけだった。さらに、ドッキングプロジェクトに関しては、自分に十分な力がなく、プロジェクト資金に足を引っ張られている場合は、単に作業を中止することもできます。 1 年間一生懸命働いた後、200 万、300 万の信用を得るのは簡単なことです。また、200 万、300 万の信用を得る人もたくさんいます。

2. 問題はアイデアの欠如にあります。

ディーラーは自分の店舗をどのように管理していますか?サービスを改善し、宣伝するにはどうすればよいでしょうか?ホームデコレーションチャンネルや作業服チャンネルで良い仕事をする方法、サービスを提供する方法エンジニアリング顧客を追跡して価値を生み出すにはどうすればよいでしょうか?これらはディーラーが直面する重要な質問です。このことを真剣に受け止められるディーラーは多くありません。ほとんどのディーラーはメーカーをターゲットにして、毎日のように文句を言います。ここでは毎日取引がありません。苦情の理由は、メーカーがここでも良くなく、そこでも良くないためです。そのため、私たちはここで非常に消極的になります。彼らは、店の商品レイアウトをどう調整するか、販売モデルをどう改善するか、サービスをどう増やすか、販路をどう拡大するかなど、自分自身を決して省みません。アイデアも方向性もなく、スイカの皮を踏むと滑り台がそこにあります。

3. 痛みの原因はトレーニング不足です。

今日の時代、陶磁器販売の夫婦チームは徐々に歴史から姿を消しています。企業の運用モデルを形成する端末は増えていますが、売上の伸びはまだ明らかではありません。重要なのはトレーニング不足です。今日の陶器業界、特に有名な陶器会社は独自のビジネススクールや研修機関を持っています。しかし、年間を通じて、一緒にトレーニングできる全国の販売代理店、全国の店舗マネージャー、全国のショッピングガイドはそれほど多くありません。たとえ集中できたとしても、トレーニングの回数は非常に限られています。その結果、端末が本社の対応についていけない、商品やマーケティングを理解していない、プロモーターが無能、アフターセールス担当者の技術レベルが低い、プロモーターに革新性がない、といった現象が起きています。営業担当者のパフォーマンスが満足できない。ディーラーたちは当惑していましたが、トレーニングの機会を逃したことに気づいていませんでした。実際、メーカーが発行するトレーニング招待状に直面した場合、不注意であるだけでなく、注意を払う必要があります。ディーラーがそれに注意を払った場合にのみ、従業員が本社や市場についていくことができるように、従業員の学習にお金を費やします。しかし、不活発なだけでなく、抵抗を示すディーラーも数多く存在します。 「工場には、商品を販売したことがなく、ハンマーの打ち方を知っている人は誰もいません。交通費、宿泊費、食費、そして研修費です。なぜメーカーは無料でやれないのですか？お金が欲しいので、私はそうします」行きません。」 それで、ビジネスはますます悪化し、苦情はますます増えています。結局、彼は排除されました。また、研修は本社での研修だけでなく、社内研修でもあり、常に定期的にまとめ、常に学習とコミュニケーションの雰囲気を作り、チームに十分な研修を提供することで初めて、人材を維持し、人材の可能性を引き出し、成果を達成することができます。パフォーマンスの成長。

4. 問題は計画の欠如にあります。

市場状況は例年に比べて冷え込んでいるものの、依然として販売ピークには事欠きませんが、一部のディーラーはそれを活用できていません。繁忙期には「商品がない」とみんなが叫んでいるほどで、実際、注文が間に合わなかったらどうやって商品を間に合うのでしょうか？ディーラーとして、小売業を営んでいます。卸売りをしている場合、またはプロジェクトを持っている場合は、どの製品がよく売れているのか、どの製品が在庫切れになりかけているのかに常に注意を払う必要があります。事前に計画を立てることによってのみ、在庫切れを確実に防ぐことができます。

5. 痛みは激しい競争にあります。

大都市はおろか、小さな県レベルの都市にも数十、場合によっては数百の陶器衛生陶器ブランドがあり、製品の均一性は非常に深刻です。特に中小規模のブランドにとって、誰もが競争できるのは価格です。結局、ビジネスは成り立たず、お金にならないまま商品が売れてしまいます。特に、プロモーション活動が頻繁に行われるようになった現在では、この悪質な価格競争はさらに激化しています。活動しなければビジネスはありません。活動しても利益はありません。したがって、多くの店で血祭りにあげて死ぬよりも疲れ果てて死ぬことを選びます。建材市場での失敗に伴い、4大「繁盛店の譲渡」を掲げた。

6. 痛みは汚れた心にあります。

デザイナーであろうと左官職人であろうと、リベートの受け取りには決して寛容ではありません。彼は、最も高いリベートを得ることができる店に顧客を連れて行きます。低額のリベートを受け取った人は、あらゆる手を尽くしてあら探しをするでしょう。ビジネスが完了した後、ディーラー自身のお金がデザイナーや左官職人に与えられるリベートほど多くない場合があります。ディーラーはまだ彼らを怒らせることはできませんが、明らかに憎しみで歯ぎしりしていますが、それでも笑顔のふりをしなければなりません。

7. 痛みは稀有な才能にあります。

やっと育てた店長が、ライバルのガオシンに誤って引き抜かれてしまいました。ようやく育てられた腹心は、誤って商品の代金をすべて持ち去ってしまいました。さらに、今日の若者の中には、困難や不満に耐えることができず、高額な給与を要求され、個人主義を追求し、共感力に欠けている人もいます。その結果、上司は食事する暇もないほど熱心に仕事をしていましたが、従業員はWeChatをスクロールしたりTikTokをしたりして、とてものんびりとくつろいでいました。優れた人物には 3 人の助っ人が必要ですが、ディーラーによっては有能な将軍が 1 人もいない場合もあります。

8. 痛みは市場の混乱にあります。

最初に注文したのですが、隣のディーラーに奪われてしまいました。すると、顧客はこれが親戚だと言いました。もともと何度か採寸に来て計画を立てていたのですが、最後の一歩を踏み出そうとしたとき、口に届いた肉が飛んでいきました。なぜなら、衛生陶磁器業界全体、建材業界全体において、商品に対する投機現象が排除できず、多くのメーカーの営業マンがこれが生計を立てているのです。火災予防や盗難防止、市場の混乱を防ぐのは困難です。

9. 問題はアフターサービスです。

陶磁器産業は半製品であるため、その後の販売には、取り扱い、加工、切断、舗装が含まれます。リンクに問題があると、お金が儲からないだけでなく、無駄な作業になる可能性があります。しばらくすると大金を失います。

10. 方向性の欠如による痛み。

以前は、建築資材市場は何があっても人気が高かったのですが、今では建築資材市場全体に一人の人物が現れることはまれです。建物の清掃やビラ配りは何度も競合他社からの勧誘を受け、WeChat でのマーケティングも競合他社によって台無しにされました。やるかやらないかの問題ではない、それはジレンマだ。学習もコミュニケーションも衝突もなく、方向性も戦略も指導もありません。そのため、私には針に座って走り回るしかありません。