なぜ低市場で急速な売上成長を実現できるのでしょうか?

China Ceramics Network News Liu Xiaobing は大連理工大学を卒業し、国家中級エンジニアであり、現在オセアノの製品設計部門のディレクターを務めています。業界で11年の経験があり、設計、開発された製品は国内外で数多くの賞を受賞しています。デザインコンセプトは国際標準に準拠しており、最もファッショナブルなショーやデザイン展示会に一年中世界中を旅しています。彼は、ファッション業界、自然、テクスチャーのある物体、さらにはオーラルヒストリーからセラミックタイル製品のインスピレーションの源を探ることを得意としています。彼女の考えでは、デザインはプロの技術を応用するだけではなく、人から出発し、人への愛情を込めて世界をリードする高級セラミックタイル製品を生み出し、国際的な流行をリードする質の高い住空間を創造する必要があります。 。

オセアノ製品デザイン部ディレクター

デザイン製品の受賞歴:

ゴッホ シリーズのセラミック タイルが、2018 中国陶磁器金賞の研磨タイル部門で金賞を受賞

Casaro シリーズが第 14 回中国陶磁器産業新興リストで「今年の優秀製品」を受賞

カサロが第5回中国・イタリアセラミックデザイングランプリの「先端技術賞」を受賞

Casaro 2017 プロダクト オブ ザ イヤー賞 (デザイン革新的製品)

カサロ セラミック タイルは、2017 年中流階級の家庭に最も選ばれた最も影響力のある中国の家庭用ライフスタイル製品のタイトルを獲得しました

モカ シリーズのセラミック タイルが、2017 年に最も影響力のある中国のホーム ライフスタイル製品で 90 年代以降の人々に人気を獲得しました

エディンバラ ソフト ライトが第 2 回中国イタリア陶芸デザイン賞で優秀賞を受賞

IC 微結晶、Baoyu Zhenpin が第 3 回中国・イタリアセラミックデザインコンペティションの「優秀賞」を受賞

周知のとおり、2019 年のセラミック市場はほとんどの企業の売上高が大幅に減少し、そのような状況下で、Oceano の売上高はその傾向に逆行し、大幅に増加しました。半期報告書 このうち、オセアノは営業利益22億4,600万元を達成し、前年比37.44％増加した。どうやってこのような目を引く通知表を作成したのでしょうか?その答えは、オセアノのプロダクトデザイン部門ディレクター、リウ・シャオビン氏の言葉から見つかるかもしれない。

劉暁兵氏が記者のインタビューを受けました

さまざまな製品とスタイリッシュなテクスチャ

オセアノ製品の豊富なスタイルとファッショナブルな表面テクスチャは業界でよく知られています。劉氏によると、オセアノは今年、翡翠、大理石、金属タイル、スレート、セメントタイルなどのオリジナル製品をベースに、モザイク、人造石、景観用厚レンガなど、多くの新しいセラミックタイル製品を発売した。ラボ用タイルやその他の新しいカテゴリーのこれらの新製品は、自然のさまざまな要素を統合し、モダンかつクラシックです。

例: Kamo・Xi シリーズが発売されました。このシリーズは、国際的なファッション ブランドを創設し、翡翠文化をより現代的で国際的なデザイン スタイルに取り入れることを目的としています。生産技術の面では、マルチローラー混合印刷を使用しているため、各製品は独立したデザインと色を持ち、翡翠の色も100％復元されます。製品の質感は繊細で、上から下まで無制限に接合できます。下、左、右。

パーソナライズされた Cardin シリーズは、その豊かな色彩とリアルな質感に驚かされ、製品自体がハイエンドの消費者に好印象を与える可能性が高く、すべての Oceano シリーズと比較することができます。マッチ。

景観石

ラボ パネル

さらに今年は、白やベージュからグレーやダークグレーまで、外壁専用の景観石も発売されました。製品の吸水性はダブルゼロで、よりドライハンギングシステムに適しています。外壁用。実験用パネルは、パネル表面を微細に加工し、一体成型プロセスを採用しています。実験用のものは腐食性が高く、一般的な製品ではデータエラーが発生しやすいため、実験用パネルは耐酸性、耐腐食性を備えており、製品の実用性が向上しています。人造石は、人造石の一種であり、厚さと表面特性が天然石に近いですが、天然石よりも優れた性能を持ち、丈夫で切断しやすく、加工や形作りが容易で、継ぎ目なく接合できます。特に高級ホテルの設計に適しています。

スマートストアは完全な家を提供します

スマート ストアは、オセアノ独自のマーケティング モデルです。リウ氏はメディアに対し、スマートストアとオセアノ独自の3Dクラウドプラットフォームを組み合わせることで、ブランドの製品システム全体を完全に表示できると紹介した。顧客がスマートストアから出てきたら、システムは顧客のニーズに応じてサンプルを設計し、選択することができます。顧客は部屋の寸法をコンピュータに入力するだけで、好みに応じてスペース内の装飾レンガを交換することができます。装飾スタイル。ソフトウェアはこれを実行できます。顧客がプランを決定すると、完成した装飾レンダリングが 3 秒で表示されます。同時に店内には3Dメガネも設置されており、顧客はメガネをかけるだけで、将来の生活空間やオフィス空間が実際にどのようなものになるのかを知ることができる。

Liu Xiaobing がスマート ストアを導入

これらの最新の技術的手段により、間違いなくオセアノの競争力が強化されました。

戦略に焦点を当ててチャンスをつかむ

企業の成功は戦略的ビジョンと切り離すことができません。戦略に重点を置くことによってのみ、この点におけるオセアノのアプローチから学ぶ価値があります。

リュー氏によると、オセアノはデザイン マーケティングの提唱者で、何年も前にオセアノの責任者がファッショナブルなセラミックスのコンセプトを提案し、その後デザインがマーケティングの力となってセラミックスを目覚めさせました。現在、オセアノには業界最大規模のデザイン チームがあり、これらの大規模なデザイナー チームは、デザインのインスピレーションを求めて世界のファッション デザインの首都であるイタリアを頻繁に訪れます。さらに、ファッション展示会、ホームファニシング展示会、ソファ展示会、家具展示会、バスルーム展示会、ソフトデコレーション展示会、ホテル展示会などの国境を越えた展示会にも参加し、当社が開発した製品やアプリケーションソリューションが他の家庭用家具カテゴリーとの統合により、単にセラミック製品を展示するだけでなく、国際的な装飾的な視覚的な楽しみを消費者にもたらすことができます。この長期的な蓄積により、オセアノは単なる陶磁器タイルの販売者ではなく、陶磁器を使って人々の家庭生活を彩っていることを、徐々に誰もが認識するようになります。

展示ホールの製品展示

2019 年の業界全体の厳しい市場状況にも関わらず、オセアノの売上データが非常に輝かしいものとなったのは、まさに継続的な投資と製品とマーケティングにおける高度なリーダーシップのおかげです。 Liu 氏は、中国の建築用セラミックス市場全体にはブランド製品の強力なマーケティング モデルがあると信じています。形式要件はますます高くなり、時代の発展スピードについていけなければ、間違いなく小規模企業は淘汰されてしまいます。