業界セレモニー丨「2019年下半期の中国セラミックス産業、市場に対抗する方法」フォーラムが成功裡に開催されました

中国陶磁網ニュース 4月19日午後、フォーラム「2019年中国陶磁器産業下半期・中国陶磁器業界の打開策」が開催された。佛山国際会議にて「トレンド」が開催されました 展示センターとテーマカンファレンスエリアは成功裡に開催されました。このフォーラムは、陶磁器業界で有名なマーケティング会社であるGaobo Marketing、Huapen Ceramics、Foshan Ceramics Expoの共催で開催されました。 Gaobo Marketingの創設者であるYang Juan氏はフォーラムで基調講演を行い、陶磁器業界関係者がどのようにして陶磁器業界後半の状況を打開できるかについて語った。同時に、華鵬陶磁器のゼネラルマネジャー、姚松栄氏もフォーラムで華鵬ブランドの「90日間即利益チャネルの構築」というテーマを共有した。

業界の上級マーケティング専門家であり、Gaobo Marketing の創設者でもあるヤン ファン先生は、中国に不利な市場環境はなく、依存しているのは次のようなスピーチであると信じています。状況を打破する方法。主に、新しい小売業の変革、新しいチャネルの変革、新しいチームの変革という 3 つの側面を分析します。

近年、業界の専門家やマーケティングの達人は「ニューリテール」という 3 つの言葉を繰り返し強調していますが、「千人の視聴者の目には千のハムレットが存在します。 「新しい小売」に対する理解は人それぞれ異なります。ヤン・ファン先生の見解では、新しい小売業は主に 1985 年代と 1990 年代に生まれた新世代の消費者グループをターゲットとしています。彼らの美学、サービス、経験、ブランド文化、そして彼ら自身の個性に対する要求は、1985 年代に生まれた人々よりもはるかに優れています。 1960年代、費用対効果を重視する消費者は、地球を揺るがす変化を遂げたと言えます。当社のターミナルセラミックスの販売がまだ展示ホールでコールドサービス、コールドサービスであり、品質を証明するために「レンガ投げ」方法を使用している場合、顧客はドアに入るとすぐに主に800個の施釉レンガを推奨し、競合他社とのPKは主に価格とギフトに焦点を当てますが、どのようにして新世代の消費者のニーズに応えるのでしょうか？

ディーラーが一般的に店内に人がいないと報告する問題について考えてみましょう。自然に入店する顧客の数がますます少なくなると、一部のディーラーは展示ホールの面積を減らし、チームメンバーを合理化し、ブランド投資を削減するという縮小戦略を選択し、他のディーラーは王氏の言うことを何でも「盗用」することを選択します。その結果、市場活動の形態はますます似てきて、チャネルの戦略もますます似てきて、最終的にはチャネル間の悪質な競争に陥ります。ここでヤン・ファン先生からディーラーへのアドバイスは、自分自身を正しく知ること、やみくもに悲観的になったり諦めたりするのではなく、ましてや他人をやみくもに真似するのではなく、2つの質問を繰り返し自分自身に問いかけることです - 第一に、自分が最も得意とするチャネルは何か?第二に、現在私の成長を妨げている戦略的チャネルは何ですか?私たちが優位性を維持するのが得意なチャネルをもう一度「深く育成」し、どんな犠牲を払ってでも戦略的チャネルを断固としてターゲットにすることによってのみ、ディーラーはチャネルの困難から抜け出すことができます。

3 番目の問題は、チーム管理の問題がますます顕著になってきています。 IBM の創設者であるワトソン氏はかつてこう言いました、「あなたは私の工場を乗っ取っても、私の工場を焼き払っても構いません。しかし、あなたが私の従業員を守り続ける限り、私は IBM を再建することができます」。セラミックターミナルでは、多数のショッピングガイドが専門的な訓練を受けておらず、多数の常駐デザイナーが製図者の役割を果たしており、多数のチャネルセールスマンが「羊のように管理」されており、多数の優秀な従業員が自らの仕事を選択している。インセンティブの仕組みに問題があるため退職する... ディーラーが店舗を持っているが管理者がいない、チャネルはあるが深層育成ができない、システムはあるが実行がない、評価はあるがトレーニングがない、人材はいるがチームがない場合、ディーラーは市場からより早く消滅する可能性があります。 < /p> 「このブランドは、パートナー向けに一連の実用的なサービスを提供します。

Huapeng Ceramics は、2019 年にディーラーをサポートするために 1 億 5,000 万の特別資金を投資し、90 日間の迅速な収益チャネルを構築しましたタオさん。店舗建設、トレーニング、ターミナルの権限付与、試験運用、開店立ち上げに至るまで、ディーラーに包括的な支援を提供します。これには、ディーラー チャネルのリソースに応じて、45 日間のワンストップ オールインクルーシブ、デザイン + 建設 + ソフト装飾のマッチングが含まれます。1 店舗 A ポリシーカスタマイズされた支援の。専門のデザインコンサルタントとトレーニングインストラクターをターミナルストアに派遣し、ブランド文化、製品販売、チャネル拡大、サービス改善などのターミナルチームの総合的な能力を向上させ、ストアマーケティング管理を実行するシニアチャネル開発マネージャーを派遣します。店舗が所在する都市における現地調査と分析 現地の市場チャネルの現状を把握し、販売チームを支援し、チャネル拡大を実行するよう支援し、本社は地元所有のデザイナーリソースを提供し、端末ディーラーに指示します。メンテナンスとフォローアップを行います。

店舗のオープニング活動実施計画の完全なセットを提供し、シニア ターミナル活動計画マネージャーを配置して、ターミナル チームを率いて活動を実行し、確実に実施を成功させます。オープニングアクティビティの説明;

同時に、体系的な店舗運営計画を策定し、試行運営、店舗運営、人材育成、チャネル拡大、オープニング企画など。

華鵬のケース:

肇慶市のセメント卸売会社から華鵬陶磁器に転職した1980年代生まれの新人女性エージェント2人は、当初から華鵬陶磁器のターミナルビジネスモデルを認識しており、ブランドもまた、パートナーを非常に重視しており、双方はお互いを信頼し、共通の目標に基づいて全体的な運営計画の実施に協力します。店舗構築の初期段階では、顧客は事前に採用を行い、運営計画の要件に従って人員を準備しました。本社の運営チームは、ブランド、製品、チャネル、活動などの観点から、新規採用従業員に対して包括的なトレーニングを実施しました。など、トライアルに向けた準備を進め、事業・開業に向けてしっかりとした基礎を築きました。

「開店と同時に資金を回収し、同月中に利益を上げる」という目標を達成するために、華鵬本社とディーラーチームは、次のような計画を立てました。市場の状況と顧客独自のリソースベースに基づいて、漆喰建設チャネルから始めて、漆喰建設コミュニティに特別なサポートを提供し、レイヤーごとのメンテナンスを通じて大量の見込み顧客情報を収集します。のみ試験運用開始からわずか20日間で、小売売上高は60万元だ。

Huapeng Ceramics のゼネラルマネジャー、Yao Songrong 氏は、Eagle Brand Group の強力な支持を得て、Huapeng Ceramics が製品をサポートしてくれたディーラーに感謝したいと共有の中で述べました。過去 25 年間にわたる華鵬ブランドの発展、販売店との共生、華鵬陶磁器をより強く、より大きくすることが、本社と販売店の共通の目標です。一人では速く進むことができますが、グループでは遠くまで進むことができます。25 年間の蓄積を経て、Hua Peng は新たな旅に乗り出し、再びスタートする準備が整いました。

第 33 回佛山陶磁博覧会で最も影響力のあるフォーラムの 1 つとして、このフォーラムでゲストが共有した辛口の情報からわかるのは、市場はすべての人のためのものであるということです。一般的な環境に直面して、ブランドとディーラーは、市場要因を言い訳や理由として使用することはもちろん、この前例のない業界の変化の波の中で、危険と機会が共存することを意味します。職員は状況に適応し、率先して変化し、「残り物が王様」を達成できるでしょうか。

(この記事は企業から提供されたものです)